Les relations commerciales entre la Tunisie et les Etats-Unis d'Amérique (USA) ont fait l'objet d'un  séminaire tenu, hier, à Tunis.
Cette rencontre dont l'objectif est d'identifier des opporunités d'affaires entre les deux pays s'inscrit dans le cadre d'une série de séminaires «Doing business with the USA», organisés par l'ambassade des Etats- Unis à Tunis, le Fonds d'accès aux marchés d'exportation (FAMEX), le PACKTEC, la Chambre tuniso- américaine de commerce (TACC), le Centre des jeunes dirigeants d'entreprise (CJD), la Chambre de commerce et d'industrie du Centre (CCIC) et la Jeune Chambre internationale d'El Menzah.
La Tunisie, 94e client des Etats-Unis, exporte sur ce marché, notamment, des produits agroalimentaires, des bijoux, des produits textiles...
Les exportations vers ce marché ont crû durant la période 2004-2008 au taux de 30%. Elles représentent 1,67% du total des exportations tunisiennes (moyenne de la période 2004-2008).
La faiblesse du volume des exportations tunisiennes sur le marché américain s'explique par la non-visibilité des produits tunisiens, l'absence de communication ainsi que les ventes déséquilibrées des produits agroalimentaires.
A titre indicatif, la Tunisie, bien qu'elle soit le 4e producteur mondial d'huile d'olive, exporte très peu ce produit vers le marché américain.

De bons supports marketing

Pour remédier à cette situation et accéder au marché des Etats-Unis, première puissance économique mondiale, les participants ont recommandé comme préalables la maîtrise de la langue (anglais), l'élaboration de bons supports marketing (en vidéo, sur site Internet, recours aux services d'un expert marketing pour effectuer des études de marché, la mise en place d'une stratégie de promotion appropriée, l'amélioration de la qualité des produits et l'option pour l'innovation).
La connaissance des réseaux de distribution est aussi exigée pour accéder à ce marché fort de 450 chaînes de distribution alimentaire. Les produits biologiques et naturels ont une grande opportunité sur le marché américain dont les consommateurs sont de plus en plus férus de ces produits.
Pour faciliter l'accès des exportateurs tunisiens à ce marché, le FAMEX apporte son appui et son assitance au niveau de l'élaboration d'une stratégie de pénétration de marché, une assistance financière (50% pour une entreprise et 70% dans le cas d'un groupement ou d'un consortium) ainsi qu'une aide à l'implantation sur place).
Ces séminaires constituent une opportunité pour fournir aux entrepreneurs tunisiens les informations requises sur tous les aspects du commerce avec les Etats-Unis ainsi que la présentation d'un programme spécial d'exonération des droits de douane  nommé Système généralisé de préférences ( SGP).
A noter que des manifestations similaires seront organisées au Parc  technologique El Ghazala, à Bizerte, à Sfax et à Sousse.

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